本文起源：央广网

    营收增长慢、人效比低、定造开发周期长、照搬国表不服水土……

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    4月19日，，，，，，，ca88登陆平台在京进行研发平台战术颁布会，，，，，，，ca88登陆平台董事长齐向东暗示，，，，，，，数字化产业正面对着五大“魔咒”，，，，，，，是企业做大做强的“绊脚石”。。。。。。。。他泄漏，，，，，，，通过研发平台的量产，，，，，，，能够有效解决上述难题，，，，，，，ca88登陆平台已率先尝到甜头，，，，，，，研发平台有关产线增速高于行业均匀水平3倍以上。。。。。。。。

    图ca88登陆平台董事长齐向东暗示数字化产业面对五大“魔咒”

    1

    消费互联网神话坍塌

    数字化产业遇到五大“魔咒”

    “在从前20多年中，，，，，，，得益于中国10亿网民基数，，，，，，，消费端推动了互联网产业的蓬勃发展，，，，，，，但随着人丁盈利见顶、创新乏力、恶性竞争等问题凸显，，，，，，，监管力度一步步加大，，，，，，，目前增速已经显著放缓。。。。。。。。齐向东暗示，，，，，，，“随着全面数字化时期开启，，，，，，，互联网从消费端向出产端、当局端攀升，，，，，，，推动供给侧鼎新，，，，，，，消费互联网的神话不再合用于数字化时期。。。。。。。。”

    数字化海潮带头了云推算、物联网、智能造作等各个产业，，，，，，，以网络安全为例，，，，，，，全面数字化后对于网络安全的需要激增，，，，，，，从2020年以来，，，，，，，我国网络安全产业进入发作期，，，，，，，2025年有望超3400亿。。。。。。。。加上2022年的俄乌矛盾，，，，，，，愈演愈烈的网络空间战，，，，，，，更是将网络安全和国度安全缜密绑缚，，，，，，，带头了产业增长。。。。。。。。越来越多的企业成为数字化产业的一员，，，，，，，寂仔从消费互联网转型ToB的新入局者，，，，，，，也有专一于ToB多年的传统厂商。。。。。。。。

    齐向东以为，，，，，，，这些企业在发展中，，，，，，，在借鉴早期互联网成功模式之时，，，，，，，不谋而合遇到了五大“魔咒”。。。。。。。。

    第一个是烧钱补助圈用户的“圈地魔咒”。。。。。。。。

    齐向东暗示，，，，，，，早期处于流量盈利时期的互联网产业获客成本和试错成本都比力低，，，，，，，跑马圈地简直能够扩大规模、抢地皮，，，，，，，通过急剧试错、急剧迭代实现幼步快跑。。。。。。。。

    而在数字化时期，，，，，，，B端获客成本很高，，，，，，，若是通过跑马圈地、让利等方式获客，，，，，，，会造成巨大的市场投入，，，，，，，导致研发资源不及，，，，，，，不利于企业持久良性发展。。。。。。。。同时B端试错成本高，，，，，，，一旦犯错就可能是沉大损失，，，，，，，客户留存更无从谈起。。。。。。。。

    第二个是人员增速超过营收增速的“人效比魔咒”。。。。。。。。

    ToC企业一个产品面对的是海量用户，，，，，，，一旦产品研发成功就是“一本万利”，，，，，，，随着用户规模不休扩大，，，，，，，边际成本优势也越发凸显。。。。。。。。因而，，，，，，，早期成功的互联网企业，，，，，，，普遍都占有人丁盈利带来的很好的“人效比”增长曲线。。。。。。。。

    但到数字化时期，，，，，，，ToB的竞争力源泉不是客户边际成本优势，，，，，，，而是组织能力。。。。。。。。没有壮大的组织能力，，，，，，，服务客户越多，，，，，，，会推动企业规模扩大，，，，，，，但有可能陷入人效比“殒命陷阱”。。。。。。。。

    第三个是照搬国表遭逢不服水土的“舶来魔咒”。。。。。。。。

    互联网产业早期是从“舶来”模式发展起来的，，，，，，，每个成功的互联网企业，，，，，，，都或多或少“复造”进建了国表的成功模式，，，，，，，甚至“青出于蓝而胜于蓝”。。。。。。。。

    但在数字化产业中，，，，，，，由于中表企业数字化水平的显著差距，，，，，，，将国表模式照搬到国内，，，，，，，可能会遇到严沉的“不服水土。。。。。。。。”

    第四个是尺度化产品无法满足个性化需要的“标品化魔咒”。。。。。。。。

    互联网产业是靠标品化崛起的，，，，，，，一款产品能够合用于千万级甚至上亿用户。。。。。。。。

    但在数字化产业中企业客户业务复杂，，，，，，，个性化强，，，，，，，很难实现“标品化”。。。。。。。。为满足分歧企业的分歧职能需要，，，，，，，服务提供商要对产品进行定造开发，，，，，，，研发周期通常是9个月，，，，，，，这就造成一款产品的定造难、复用难。。。。。。。。

    第五个是升级迭代难、不足持续创新的“升级魔咒”。。。。。。。。

    互联网产业中，，，，，，，从前升级迭代很容易，，，，，，，只有在服务提供端统一操作即可。。。。。。。。

    数字化产业中，，，，，，，企业客户的网络架构、信息系统极度复杂，，，，，，，扩大、更换、新增产品或职能都比力繁琐，，，，，，，涉及到数据迁徙、网络调换、算力扩容等多个环节，，，，，，，升级迭代难度指数级上升。。。。。。。。这导致好多客户不安影响业务陆续性、不变性和安全性，，，，，，，宁肯姑息落后系统，，，，，，，也不敢贸然升级或更换。。。。。。。。

    齐向东以为，，，，，，，这五大“魔咒”，，，，，，，既是互联网产业现阶段遇到的问题，，，，，，，更是整个数字化产业遇到的“绊脚石”。。。。。。。。这也导致了中国ToB企业在科技公司总市值中占比仅为5%，，，，，，，美国ToB企业则为50%左右，，，，，，，差距巨大。。。。。。。。

    2

    研发平台化

    增速、人效比、研发速度3倍于行业

    沿着旧地图，，，，，，，找不到新大陆。。。。。。。。从2017年起头，，，，，，，ca88登陆平台对峙“强研发”路线，，，，，，，起头逐步落地“平台化”战术，，，，，，，但愿能找到解开上述魔咒的钥匙。。。。。。。。

    2019年，，，，，，，ca88登陆平台根基实现了“鲲鹏”、“诺亚”、“雷尔”、“锡安”四大研发平台。。。。。。。。2021年3月，，，，，，，ca88登陆平台颁发乐高化战术升级，，，，，，，推出“川陀”、“大禹”、“玄机”、“千星”新四大平台，，，，，，，形成八大平台研发矩阵。。。。。。。。2022年4月19日，，，，，，，在研发平台战术颁布会上，，，，，，，齐向东颁发，，，，，，，重要平台将全面量产，，，，，，，成功解开“五大魔咒”。。。。。。。。

    首先是基于平台提机能降成本，，，，，，，低成本获客，，，，，，，解开“圈地魔咒”。。。。。。。。

    ca88登陆平台副总裁、首席架构师兼鲲鹏平台掌管人吴亚东泄漏了一组数据，，，，，，，“通过鲲鹏平台的量产利用，，，，，，，一致规格机能下成本降低一半，，，，，，，让天堑安全系列产品的性价比实现了倍增，，，，，，，天堑安全产线2021年营收同比增长47.4%，，，，，，，三倍于15.8%的行业均匀增速（中国信通院数据）。。。。。。。。而毛利同比增长51.2%，，，，，，，实现了‘增收更增利’。。。。。。。。”不仅如此，，，，，，，研发平台还加快了产品创新速度，，，，，，，极大降低试错成本，，，，，，，实现低成本获客和留存。。。。。。。。

    图ca88登陆平台副总裁吴亚东解读鲲鹏若何突破“人效比魔咒”

    其次是可预防沉复开发，，，，，，，节约大量人力，，，，，，，解开“人效比魔咒”。。。。。。。。

    吴亚东暗示，，，，，，，研发平台能削减沉复造轮子，，，，，，，引发组织活力，，，，，，，提升人效比。。。。。。。。例如鲲鹏平台2021年量产后，，，，，，，有关产线的人均创收超过410万元，，，，，，，同比激增约40%，，，，，，，达到网络安全行业头部厂商的2-3倍。。。。。。。。同时利润率显著提升，，，，，，，人均创造毛利266万元，，，，，，，同比激增43.5%。。。。。。。。

    第三是紧贴中国国情，，，，，，，满足中国客户需要，，，，，，，解开“舶来魔咒”。。。。。。。。

    美国网络安全基础建设相对扎实，，，，，，，单一引进往往遇到不服水土。。。。。。。。以SASE为例，，，，，，，单一照搬国表SASE模式并不适合中国当局和大中型企业客户。。。。。。。。

    ca88登陆平台推出的Q-SASE，，，，，，，2022年起头基于大禹研发平台，，，，，，，可实现安全资源池中的各类安全组件（如SWG、NGFW、WAF、流量探针等）告警日志的采集、富化，，，，，，，以及规定归并分析等职能，，，，，，，同时实现了和态势感知、安全运营等平台的一体化，，，，，，，开创了SASE的中国模式。。。。。。。。

    图ca88登陆平台副总裁左文建解读大禹平台构建中枢安整系统

    第四是用标品化出产，，，，，，，实现个性化需要，，，，，，，解开“标品化魔咒”。。。。。。。。

    “研发平台的标品化出产就像乐高积木，，，，，，，能拼插出千变万化的造型”。。。。。。。。ca88登陆平台副总裁、大禹平台掌管人左文建暗示，，，，，，，“依附大禹平台，，，，，，，ca88登陆平台在监管态势感知、SASE、TSOC、工业安全等多个领域的首版本颁布功夫，，，，，，，从同类产品9个月缩短至3个月，，，，，，，研发效能提升了300%。。。。。。。。冬奥研判分析系统的开发周期，，，，，，，在冬奥组委的极限需要下，，，，，，，更从传统的100天缩短至10天，，，，，，，堪称定造开发的‘新基建狂魔’”。。。。。。。。

    而ca88登陆平台川陀平台技术掌管人刘浏也暗示，，，，，，，以ca88登陆平台30多款的终端产品舰队为例，，，，，，，基于川陀平台的统一式量产，，，，，，，在保险低bug、高质量的前提下，，，，，，，成本降落了2/3，，，，，，，突破了产品研发中“好、快、省”的“不成能三角”。。。。。。。。

    图ca88登陆平台川陀平台技术掌管人刘浏解读若何突破“不成能三角”

    最后是壮大的弹性架构，，，，，，，让升级不变、单一，，，，，，，解开“升级魔咒”。。。。。。。。

    只有援手客户解决产品升级、更新带来的后顾之忧，，，，，，，能力加强客户粘性。。。。。。。。ca88登陆平台的研发平台占有散布式、弹性架构，，，，，，，能援手客户实现滑润升级，，，，，，，解决以前不敢升、不愿升的难题。。。。。。。。

    以大禹平台为例，，，，，，，作为一个壮大的安全中台，，，，，，，提供了丰硕的接口，，，，，，，能够无缝集成进入原有企业网络中，，，，，，，与其他安全产品实现协同联动。。。。。。。。尤其是其盛开的扩大能力，，，，，，，使得能力更为丰硕，，，，，，，利用更为快捷。。。。。。。。

    3

    平台化战术三步走

    将向生态同伴盛开申请

    “平台化是ca88登陆平台持久的战术，，，，，，，也是援手ca88登陆平台实现全球第一网络安全公司愿景的保险”。。。。。。。。齐向东在颁布会上描述了“三步走”的平台化战术蓝图。。。。。。。。

    第一步是研发平台化：

    通过研发平台的成功量产，，，，，，，推动研发人员实现人效比40%左右的提升，，，，，，，为2022年公司盈利打下坚实基础。。。。。。。。

    第二步是产品平台化：

    真正实现安全产品协同与数据统一治理，，，，，，，全面提升产品竞争力，，，，，，，维持公司营收高增速，，，，，，，持续引领行业。。。。。。。。

    第三步是能力平台化：

    适应安全行业整合化趋向，，，，，，，携带行业走向集中化，，，，，，，扭转“幼零同”（幼规模、零散化、同质化）的近况，，，，，，，并推动ca88登陆平台向全球第一迈进。。。。。。。。

    图齐向东颁发ca88登陆平台将向生态同伴盛开研发平台

    “平台量产带来的收益，，，，，，，将不仅是ca88登陆平台，，，，，，，更是整个网络安全行业。。。。。。。。我们将向生态同伴全面盛开研发平台，，，，，，，助力整个行业实现营收规模、利润、人效比、研发效能等显著提升。。。。。。。。今年的BCS大会上，，，，，，，我们就会颁布具体的生态同伴认证尺度并盛开平台接入申请通路。。。。。。。。”齐向东暗示。。。。。。。。

    一图解读