2023年8月31日下午，，，，，，，，ca88登陆平台（688561）召开2023年中报业绩互换会。。。。。

    汇报期内公司业务增长强劲，，，，，，，，实现交易收入24.83亿元，，，，，，，，同比增长26.15%，，，，，，，，实现毛利15.14亿元，，，，，，，，同比增长34.39%。。。。。公司毛利率60.97%，，，，，，，，高于去年同期和今年一季度的毛利率水平，，，，，，，，公司高质量发展获得新成就，，，，，，，，整体业绩持续稳重增长。。。。。

    关基行业客户增长强劲，，，，，，，，百万级大客户收入占比增速超40%。。。。。值得关注的是，，，，，，，，公司市场份额绝对优势产品占营收比例超50%，，，，，，，，其中，，，，，，，，主题产品线急剧增长，，，，，，，，终端安全品类收入较去年同期增长超过41%，，，，，，，，数据安全品类收入较去年同期增长超过40%。。。。。

    公司总裁吴云坤介绍2023年上半年经营情况：

    毛利高速增长34.39%，，，，，，，，规模优势持续扩大

    2023年上半年，，，，，，，，公司高质量发展获得新成就，，，，，，，，整体业绩持续稳重增长。。。。。汇报期内，，，，，，，，公司业务增长强劲，，，，，，，，实现交易收入24.83亿元，，，，，，，，同比增长26.15%，，，，，，，，实现毛利15.14亿元，，，，，，，，同比增长34.39%。。。。。公司毛利率60.97%，，，，，，，，高于去年同期和今年一季度的毛利率水平。。。。。

    三大用度降落14.18个百分点，，，，，，，，经营效能持续提升

    用度方面，，，，，，，，三大用度占营收比例也稳步降落，，，，，，，，销售用度、治理用度和研发用度占交易收入比例较去年同期别离降落2.73个百分点、4.31个百分点和7.13个百分点，，，，，，，，计算降落14.18个百分点，，，，，，，，三大用度计算占营收比为99.53%。。。。。公司三大用度增速均有分歧水平的降落，，，，，，，，销售用度增速降落1.56个百分点，，，，，，，，治理用度增速降落8.94个百分点，，，，，，，，研发用度增速降落11.76个百分点，，，，，，，，三费计算增速10.42%，，，，，，，，较去年同期降落6.50个百分点。。。。。

人效提升27.98%，，，，，，，，品牌和平台战术成效彰显

    人效方面，，，，，，，，公司人均创收超25万元，，，，，，，，较去年同期增长近28%。。。。。

   市场绝对优势产品收入占比超50%，，，，，，，，当先职位进一步夯实

    公司构建了由绝对优势产品、市场第一产品、市场龙头产品、高增潜力产品组成的4层产品阶梯，，，，，，，，拥有壮大的市场竞争力和市场潜力，，，，，，，，组成了公司业绩增长的重要驱动力。。。。。首先介绍下我们基于市场份额界定的4层产品阶梯：

    绝对优势产品：

    终端安全、威胁发现与态势感知、代码安全等

    市场第一产品：

    数据安全、云安全、威胁谍报等

    市场龙头产品：

    零信赖、天堑安全、工业安全等

    高增潜力产品：

    AI+安全、网络安全保险、车联网安全、托管服务和SASE等。。。。。

    逐个介绍下ca88登陆平台产品阶梯界说：首先，，，，，，，，ca88登陆平台以为的“绝对优势产品”，，，，，，，，不仅要在市场份额上排第一，，，，，，，，并且要与排在后面的市场二、三名拉开显著差距。。。。。在客户的认知中，，，，，，，，“绝对优势产品”不仅是这个品类的标志性产品，，，，，，，，甚至能成为一个领域的“代名词”。。。。。凭借着卓越的产品机能和客户的高度认可，，，，，，，，在市场上拥有相对议价能力，，，，，，，，这类产品在我们看来才配称得上是“绝对优势产品”。。。。。而一家科技公司的真正投资价值，，，，，，，，在很大水平上也取决于这家公司是否占有自己的“绝对优势产品”，，，，，，，，上半年ca88登陆平台绝对优势产品收入占比超过了50%，，，，，，，，当先职位得到进一步夯实。。。。。“市场第一产品”和“高增潜力产品”从名字上就能看出界说，，，，，，，，不多做诠释。。。。。而"市场龙头产品"，，，，，，，，ca88登陆平台界说尺度是市场前三。。。。。

    ca88登陆平台有极度清澈的产品发展战术：即公司将来的"绝对优势产品"，，，，，，，，将从“市场第一产品”中产生、造就并升级。。。。。而目前的“市场龙头产品”，，，，，，，，也将争取跃升进入“市场第一产品”的行列；；；；；；目前的“高增潜力产品”，，，，，，，，则是将来“市场龙头产品”的储蓄。。。。。公司依此形成了阶梯清澈+逐级跃升的产品系统，，，，，，，，和以此为基础的产品发展战术。。。。。我们将持续聚焦主题战术资源，，，，，，，，造就孵化更多沉磅级的优良产品，，，，，，，，更好地满足客户日益复杂和高要求的网络安全建设需要。。。。。

   数据安全品类与终端安全品类增速均超40%，，，，，，，，产品竞争力引领公司高速增长

    汇报期内，，，，，，，，公司进一步深耕技术研发与产品打磨，，，，，，，，主题产品线急剧增长，，，，，，，，终端安全品类收入较去年同期增长超过41%，，，，，，，，数据安全品类收入较去年同期增长超过40%。。。。。

    颁布首个工业级大模型利用Q-GPT安全机械人

    公司在上周刚刚颁布了Q-GPT安全机械人和大模型卫士。。。。。Q-GPT安全机械人是基于ca88登陆平台大模型的“虚构安全专家”，，，，，，，，机械人单元功夫工作效能是安全专家的16倍，，，，，，，，同机遇械人能够7×24幼时×365天的全天候工作，，，，，，，，因而一台机械人的运营效能约蹬宗60多位安全专家，，，，，，，，以安全专家人均年薪30万计，，，，，，，，每年每台Q-GPT安全机械人在客户侧可产生约2000万元的运营效益，，，，，，，，极大提升了出产力，，，，，，，，且随着算力的持续增长，，，，，，，，将来的运营效益还会不休提升。。。。。

    同时颁布的大模型卫士产品针对业内各类大模型使用过程中的安全风险进行管控，，，，，，，，援试祗业更安全的向大模型要出产力。。。。。在颁布会上，，，，，，，，公司已经与京东方集团和吉利集团等客户进行了签约，，，，，，，，他们将成为国内首批Q-GPT安全机械人和安全大模型用户。。。。。

   关基行业客户增长强劲

    汇报期内，，，，，，，，公司深入销售端的结构性调整，，，，，，，，正式形成了面向行业客户的军团CBG、面向区域政企市场的政企CBG以及面向长尾市场的渠路CBG这三大营销系统。。。。。

    从收入的行业结构上看，，，，，，，，企业级客户仍旧是公司业务增长的重要引擎，，，，，，，，企业级客户、当局客户、公检法司别离占主交易务收入比：68.71%、22.14%、9.15%，，，，，，，，企业级客户收入增速超36%。。。。。沉点关基行业客户营收增长尤为显著：能源、金融和运营商三大行业计算创收占公司主交易务收入比超30%，，，，，，，，较去年同期增长超45%，，，，，，，，充分显示了关基行业客户对网络安全产品和服务需要强劲。。。。。

 百万级大客户收入占比进一步提升

    从收入的体量散布上看，，，，，，，，百万级以上客户创收增速超过40%，，，，，，，，占交易收入的比例由63.95%增长至71.79%，，，，，，，，这充分体现了公司在大客户市场拓展方面的成就显著，，，，，，，，优势日渐显著。。。。。

    公司上半年单客户创收金额较去年同期提升近25%，，，，，，，，客户复购率近50%，，，，，，，，这充分反映了客户对公司产品和服务的认可，，，，，，，，这种认可和深度合作关系又进一步转化为新的商机。。。。。在拓展新客户方面，，，，，，，，公司也获得了较好的成就，，，，，，，，上半年公司新客户的单客产出较去年同期提升了63%。。。。。

   行业职位持续当先

    公司持续在多产品领域领跑整个网络安全行业。。。。。凭据CCIA在今年6月颁布的《2023年中国网络安全市场与企业竞争力分析汇报》，，，，，，，，公司最新的市场份额达到9.83%。。。。。公司在规模持续领跑全市场的同时，，，，，，，，行业职位得到了进一步加强，，，，，，，，数据安全、终端安全、态势感知、威胁谍报、服务器安全和安全征询等多个沉要细分领域排名第一。。。。。

    公司云工作负载安全、威胁检测与响应和终端安全等创新类主题产品市场占有率均已超过20%。。。。。而公司上述这些优势产品又都处于网络安全行业增速最快的主题领域，，，，，，，，这些领域和细分市场在整个网络安全市场中的规模占比逐年提高，，，，，，，，充分预示了公司的主题竞争力以及在行业中的领跑优势还将进一步加强。。。。。

    在整体行业职位方面，，，，，，，，公司陆续三年位居“CCIA中国网顺产业竞争力50强”首位、陆续两年荣登“中国网络安全企业100强”榜首、陆续三年入围“中国先进推算企业百强”，，，，，，，，并入选Gartner中国云安全、SASE代表厂商，，，，，，，，“CNAPP云原生安全治理平台”获工信部“云原生安全技术创新大奖”。。。。。